Level Marketing / Maqolalar / Target reklama
Retargeting: sotib olmaganlarni qanday qaytarish mumkin
Odamlarning ko‘pchiligi birinchi ko‘rishdayoq sotib olmaydi: profilga kiradi, narxni ko‘radi, o‘ylab ko‘rish uchun chiqib ketadi. Retargeting — aynan shu odamlarga qayta reklama ko‘rsatib, ularni qarorga qaytarish. Bu maqolada retargeting kimlarga ko‘rsatilishini, qanday kreativ ishlashini va uni qanday qilib bezor qiluvchi reklamaga aylantirmaslikni ko‘rib chiqamiz.
Retargeting nima
Retargeting (yoki remarketing) — biznesingiz bilan allaqachon aloqada bo‘lgan odamlarga reklama ko‘rsatish. Ular sizni taniydi, shuning uchun bunday reklama odatda yangi auditoriyaga qaraganda arzonroq ariza olib keladi. Lekin auditoriya kichik bo‘lgani uchun u yangi mijozlar oqimini almashtirmaydi — uni to‘ldiradi.
Kimlarga qayta ko‘rsatish kerak
| Auditoriya | Manba | Muddat |
|---|---|---|
| Saytga kirganlar | Meta Pixel | 7–30 kun |
| Mahsulot sahifasini ko‘rganlar | Pixel: ViewContent | 7–14 kun |
| Instagram profil bilan faol bo‘lganlar | Instagram akkaunt | 30–90 kun |
| Videoni 50–75% ko‘rganlar | Video ko‘rishlar | 30 kun |
| Direct'ga yozib, sotib olmaganlar | Xabarlar | 14–30 kun |
| Lid-formani ochib, yubormaganlar | Instant forma | 7–30 kun |
Saytdagi hodisalar uchun Meta Pixel va Conversions API sozlangan bo‘lishi kerak.
Qanday kreativ ishlaydi
Retargeting auditoriyasi sizni allaqachon biladi, shuning uchun ularga birinchi reklamani takrorlash foydasiz. Ishlaydigan yondashuvlar:
- Sharhlar va natijalar — «boshqalar sotib oldi va mamnun».
- E'tirozlarga javob — narx, yetkazib berish, kafolat, muddatli to‘lov.
- Muddatli taklif — «shu hafta ichida o‘lchov bepul».
- Eslatma — ko‘rgan mahsulotini yoki xizmatini ko‘rsatish.
Chastotani nazorat qiling
Kichik auditoriyaga katta byudjet berilsa, bitta odam reklamani kuniga bir necha marta ko‘radi va bezor bo‘ladi. Chastota ko‘rsatkichini kuzating: u tez o‘sib, CTR tushsa — byudjetni kamaytiring yoki kreativni yangilang. Odatda retargetingga umumiy byudjetning kichik qismi, masalan, 10–20% yetadi.
Kimni istisno qilish kerak
- Allaqachon sotib olganlarni (agar takroriy sotuv maqsadi bo‘lmasa).
- Ishga qabul qilish yoki hamkorlik bo‘yicha yozganlarni.
- Juda eski tashrifchilarni — 90 kundan oshganlar odatda «sovib» qoladi.
Xulosa
Retargeting qiziqqan, lekin qaror qilmagan odamlarni sotuvga qaytaradi. To‘g‘ri auditoriya, e'tirozlarga javob beradigan kreativ va chastota nazorati — muvaffaqiyatning uch sharti. Yangi auditoriyani topish uchun esa lookalike auditoriyalardan foydalaning.
