Level Marketing / Статьи / Продажи и аналитика
ROMI: окупается ли маркетинг и как это посчитать
«Окупается ли реклама?» — на этот вопрос нужно отвечать не эмоциями, а формулой. ROMI (Return on Marketing Investment) показывает, сколько прибыли вернул каждый сум, вложенный в маркетинг. Разберём, как считать ROMI, чем он отличается от ROI и ROAS и какие расходы учитывать.
Формула
ROMI = (прибыль от маркетинга − расходы на маркетинг) ÷ расходы на маркетинг × 100%
Результат точнее, если под «прибылью» понимать не выручку, а валовую прибыль (выручка минус себестоимость). Расчёт по одной выручке искусственно завышает ROMI.
Пример (условные цифры)
- Расходы на маркетинг: реклама $700 + агентство $300 = $1 000.
- Продажи из рекламы: $6 000.
- Маржа 30% → валовая прибыль $1 800.
ROMI = (1 800 − 1 000) ÷ 1 000 × 100% = 80%. То есть каждый вложенный доллар вернул 80 центов чистой прибыли.
Разница между ROMI, ROI и ROAS
| Показатель | Что измеряет | Формула |
|---|---|---|
| ROMI | Возврат расходов на маркетинг | (прибыль − маркетинг) ÷ маркетинг |
| ROI | Возврат любых инвестиций | (прибыль − инвестиции) ÷ инвестиции |
| ROAS | Выручка на рекламный бюджет | Выручка ÷ расход на рекламу |
В примере выше ROAS = 6 000 ÷ 700 ≈ 8,6. ROAS выглядит высоким, но не учитывает маржу и стоимость услуг — поэтому для решений надёжнее ROMI.
Какие расходы учитывать
- Рекламный бюджет.
- Услуги специалиста или агентства.
- Производство контента: видео, дизайн.
- Инструменты: CRM, сервисы (в части, относящейся к маркетингу).
Сложности расчёта
- Длинный цикл сделки — заявка в этом месяце, оплата в следующем. Правильно связывайте периоды.
- Повторные покупки — клиент покупает несколько раз; чтобы их учесть, работайте с LTV.
- Определение источника — какая продажа из какой рекламы; для этого нужны CRM и UTM-метки.
Какой ROMI хороший
Положительный ROMI — маркетинг окупается. Но важнее одной цифры — сравнение каналов: какой даёт ROMI выше, туда и переносите бюджет. ROMI должен быть в ежемесячном отчёте по рекламе.
Вывод
ROMI — инструмент, чтобы управлять маркетингом как инвестицией, а не «расходом». Считайте по валовой прибыли, включайте все маркетинговые расходы и сравнивайте каналы. Главный входной показатель — цена заявки: гид по CPL.
