Реклама рассрочки: новые требования и как сделать её честной

«Всего от 299 000 сумов в месяц!» — самая популярная фраза в рекламе магазинов техники, мебели и авто. В 2026 году для рекламы рассрочки появились новые требования: одного ежемесячного платежа уже мало, покупатель должен видеть, сколько он переплатит и какой будет итоговая цена. Разберём, что именно написано в документах, как перестроить рекламу и как превратить это в преимущество для продаж.

Реклама рассрочки: что написано в документах

Сейчас к теме относятся два документа.

1. Постановление Президента ПП-265 от 15 июля 2026 года (lex.uz). В пункте 12 сказано, что в любой рекламе кредита, рассрочки и продажи в долг для физических лиц должны быть:

сумма, которую покупатель заплатит сверх текущей цены товара (работы, услуги);
итоговая стоимость после всех платежей.

Там же запрещено обещать в рекламе финансовых услуг будущий результат или доходность, которые нельзя определить при заключении договора. Проект документа, который вводит эти требования, Комитет по развитию конкуренции и защите прав потребителей вместе с Центральным банком должен был внести в Кабинет Министров до 1 сентября 2026 года. Поэтому точную дату вступления в силу проверяйте на lex.uz по постановлению Кабмина — но перестроить рекламу разумно уже сейчас.

2. Постановление Президента ПП-294 от 14 августа 2026 года (lex.uz) регулирует саму услугу рассрочки. По разборам Buxgalter.uz и Kun.uz, для маркетинга важно:

в рекламе запрещено использовать вводящие в заблуждение сведения о комиссиях и надбавках;
в магазинах и интернет-магазинах базовая цена товара и комиссия за рассрочку (или полная стоимость) указываются шрифтом одинакового размера;
срок — не больше 12 месяцев, комиссии, штрафы и пени за год в сумме не превышают 50% суммы рассрочки;
досрочное погашение — без дополнительных платежей;
новый порядок для операторов услуг рассрочки начинает действовать с 1 января 2027 года.

Кроме того, Комитет по конкуренции уже применяет меры к недобросовестной рекламе кредитов: по данным Spot.uz, более 20 банков и микрофинансовых организаций оштрафованы за вводящую в заблуждение рекламу. То есть контроль работает не на бумаге.

На какую рекламу это распространяется

Короткий ответ — на всю, где говорится о рассрочке или продаже в долг. В постановлении сказано «любая реклама», форматы не выделены. На практике это:

таргетированная реклама в Instagram и Facebook, посты и Stories;
Reels и TikTok, особенно если голосом звучит «всего от ... в месяц»;
посты в Telegram-канале и реклама у блогеров;
баннеры, билборды, листовки, витрина магазина;
сайт, лендинг и карточка товара в интернет-магазине;
рекламные SMS (для них с 1 ноября действуют свои правила — в статье рекламные SMS: новые правила).

Рассрочка без переплаты — не исключение. Если наценки нет, так и пишите: «переплата — 0 сумов, итоговая цена равна цене на витрине». Требование выполнено, а у вас появился сильный аргумент.

5 элементов честного объявления

Каждое рекламное сообщение о рассрочке должно отвечать на пять вопросов:

Текущая цена — цена при оплате наличными.
Переплата — сколько покупатель заплатит сверху (в сумах).
Итоговая цена — после всех платежей.
Срок и ежемесячный платёж — сколько месяцев и сколько в месяц.
Кто даёт рассрочку — сам магазин, банк или сервис рассрочки.

Условный пример для дивана:

	Как было	Как надо
Главный текст	«Диван от 600 000 сумов в месяц!»	«Диван: 6 000 000 сумов наличными или 12 мес. × 600 000 сумов»
Переплата	не указана	«Переплата — 1 200 000 сумов»
Итоговая цена	не указана	«Итоговая цена в рассрочку — 7 200 000 сумов»
Шрифт	платёж крупно, остальное мелко	цена и переплата одного размера

Новый вариант длиннее. Поэтому текст нужно планировать заранее — дописать «мелким шрифтом» в последний момент не получится.

Как перестроить рекламу под новые требования: 6 шагов

1. Соберите все активные объявления

Кампании в Ads Manager, закреплённые посты, объявления в Telegram-канале, баннер на сайте, ценники в магазине. Всё, где есть слова «рассрочка», «насия», «в месяц», «без переплаты», внесите в одну таблицу.

2. Посчитайте цифры по каждому товару

Для каждой позиции и каждого срока: текущая цена, переплата, итоговая цена, ежемесячный платёж. Сделайте это один раз в таблице — и пусть менеджеры, дизайнер и таргетолог берут цифры из одного источника. Изменилась цена — таблица и реклама обновляются в тот же день.

3. Перерисуйте шаблон креатива

В баннерах и карточках заранее заложите место под ценовой блок: текущая цена, переплата и итоговая цена одного размера, ежемесячный платёж рядом. В видео эти цифры должны быть и в титрах, и голосом. Один раз сделали шаблон правильно — следующие креативы выходят быстро.

4. Уберите из текстов вводящие в заблуждение слова

«Всего», «почти даром», «даже если на карте нет денег», «одобрение гарантировано» — всё это рискованно. Откажитесь и от фраз, обещающих финансовый результат. Осторожное правило: каждая цифра в рекламе совпадает с цифрой в договоре.

5. Проверьте сайт, лендинг и карточки товаров

Если в интернет-магазине «от ... в месяц» набрано крупно, а полная цена внизу серым — это противоречит требованию ПП-294 об одинаковом шрифте. В карточке обе цены должны стоять рядом и выглядеть одинаково.

6. Обновите скрипт менеджеров

Реклама честная, а менеджер по телефону говорит «переплаты нет, только небольшой сервисный сбор» — и проблема возвращается. Пропишите в скрипте точный ответ: «Наличными — X, в рассрочку — Y, разница — Z». Как построить скрипт — в статье скрипт продаж.

Как прозрачная цена увеличивает продажи

Многие предприниматели боятся, что итоговая цена отпугнёт клиента. На деле человек, который берёт рассрочку, всё равно считает — просто не с вами, а сравнивая с конкурентом. Здесь честная реклама выигрывает:

Доверие. Покупатель видит, что ничего не скрыто, и приходит к менеджеру готовым к разговору.
Качественные заявки. Тот, кто заранее знает условия, не пропадает после вопроса «а сколько выйдет?». Это экономит время менеджеров и приближает цену лида к реальной продаже.
Переплата как оффер. Если ваша наценка ниже рыночной или нулевая — сделайте это главным обещанием. В наших кейсах Chorsu Gold Center и Global Avenue беспроцентная рассрочка была центральным предложением кампании. Как сформулировать оффер — в статье про уникальное торговое предложение.
Досрочное погашение. По ПП-294 закрыть долг раньше можно без доплат. Напоминание об этом в рекламе снимает страх «привяжусь на 12 месяцев».

Для магазинов техники и мебели это особенно важно: рассрочка у них — главный аргумент в рекламе. Подробнее о нише — в статье как продвигать мебельный магазин, пример магазина техники — в кейсе iComfort.

Чек-лист перед запуском рекламы

Указана текущая цена (наличными).
Переплата указана в сумах (если без переплаты — «переплата 0 сумов»).
Указана итоговая цена.
Срок и ежемесячный платёж сходятся с итоговой ценой.
Цена и переплата одного размера шрифта.
Нет слов вроде «всего» или «одобрение гарантировано».
В видео цифры есть и в кадре, и голосом.
Цифры на сайте и лендинге совпадают с рекламой.
В скрипте менеджеров те же цифры.
Указано, кто даёт рассрочку (магазин, банк, сервис).

Вопросы и ответы

Требования уже действуют?

ПП-294 вступил в силу 17 августа 2026 года, а новый порядок для операторов — с 1 января 2027 года. Требование ПП-265 к рекламе вводится постановлением Кабинета Министров — точную дату проверяйте на lex.uz. А недобросовестная реклама запрещена законодательством Узбекистана уже сейчас, так что ждать нет смысла.

А если рассрочку даёт банк или другой сервис?

Если рекламу размещаете вы, за её содержание отвечаете тоже вы. Возьмите у партнёра письменную таблицу переплат и итоговых цен и сверяйте с ней цифры в рекламе.

В рекламе Instagram мало места. Как всё уместить?

Ключевые цифры дайте в самом креативе, подробные условия — в тексте, на слайде карусели или отдельном кадре Stories. Главное — там, где виден ежемесячный платёж, видны и переплата с итоговой ценой, а не спрятаны «ниже».

Касается ли это рассрочки на недвижимость?

По ПП-294 недвижимость не может быть объектом услуги рассрочки — застройщики дают рассрочку по другим договорам. Но требование ПП-265 касается «любой» рекламы кредита и рассрочки. Для надёжности застройщику тоже лучше указывать переплату и итоговую цену.

Вывод

Реклама рассрочки — больше не одна фраза «от ... в месяц». Текущая цена, переплата, итоговая цена, срок и ежемесячный платёж — все пять в одном месте и в одинаковом виде. Ведите цифры в одной таблице, перерисуйте шаблон креатива и научите менеджеров говорить то же самое. Прозрачные условия не отпугивают клиента — наоборот, выделяют вас среди конкурентов.

В Level Marketing мы так и готовим креативы и тексты для клиентов, которые продают в рассрочку: условия понятны, цифры совпадают с отделом продаж.