Входное предложение: один понятный пакет с ценой вместо «делаем всё»

«Оказываем все виды услуг» — так начинается реклама многих бизнесов. Но клиенту это ничего не говорит: он не понимает, что получит, сколько заплатит и какого результата ждать. Сравнивать сложно, поэтому он выбирает самое знакомое или самое дешёвое. Один понятный пакет — с названием, ценой, составом и результатом — часто продаёт лучше всего списка услуг. В этой статье — как собрать входное предложение.

Что такое входное предложение

Входное предложение — самый простой первый шаг, чтобы новый клиент познакомился с вами. Оно:

конкретное — что делается и за какое время;
с фиксированной ценой — не «от…», а точная сумма;
с быстрым результатом — клиент сразу чувствует ценность;
открывает путь к следующей покупке — основному продукту или постоянной услуге.

Цель — не заработать много на первой покупке, а приучить клиента работать с вами.

Почему один пакет продаёт лучше списка

Решение простое: один вопрос «покупать?», а не десять вариантов.
Цена не пугает: человек точно знает, сколько заплатит.
Реклама точнее: одна реклама — одно предложение — одно действие.
Сравнить сложно: у конкурентов нет пакета с таким же составом, поэтому сравнить только по цене не получится.

Как собрать входное предложение: 6 элементов

Элемент	Вопрос	Пример
Название	Как называется пакет?	«Подготовка к зиме», «Первый визит»
Состав	Что именно входит?	3–5 конкретных пунктов
Цена	Сколько?	Фиксированная сумма в сумах
Результат	Что получит клиент?	Конкретная польза или результат
Срок	Сколько времени?	«За 1 час», «за один день»
Следующий шаг	Что дальше?	Предложение основной услуги

Цена в рекламе должна быть в сумах и реальной — закон о рекламе.

Условные примеры по сферам

Автосервис: «Сезонная проверка» — диагностика, жидкости, тормоза, шины; фиксированная цена, 1 час. Дальше — ремонт найденных проблем — маркетинг автосервиса.
Стоматология: профессиональная гигиена + осмотр и план лечения.
Учебный центр: двухнедельный интенсив или тест на уровень + 3 урока. Дальше — полный курс.
Ремонтная компания: замер и подробная смета за фиксированную цену, которая вычитается из стоимости ремонта при договоре — маркетинг ремонтной компании.
Салон красоты: «Первый визит» — услуга + консультация + рекомендации по уходу.
B2B-услуга: платный аудит или пилотный проект с фиксированным сроком и результатом.

(Все примеры условные — адаптируйте состав и цену под свой бизнес.)

Как поставить цену

Входное предложение часто низкомаржинальное или даже безубыточное. Это нормально, если прибыль приносят следующие покупки. Посчитайте:

Прибыль (или убыток) с входного пакета.
Какой процент купивших входной пакет покупает основной продукт.
Прибыль с основного продукта и повторных покупок.

Условный пример

Показатель	Значение
Цена входного пакета	300 000 сумов
Прибыль с входного пакета	20 000 сумов
Перешли на основную услугу	40%
Прибыль с основной услуги	800 000 сумов
Средняя прибыль с одного входного клиента	20 000 + 40% × 800 000 = 340 000 сумов

(Условный пример.) Эта цифра показывает, сколько можно платить рекламе за одного входного клиента — юнит-экономика, повторные продажи и LTV.

Путь от входа к основному продукту

Входное предложение само по себе прибыли не даёт — её даёт следующий шаг. Поэтому:

покажите следующий шаг внутри пакета: результат диагностики, план, смету;
пусть менеджер или специалист будет готов: с конкретным предложением после входной услуги;
дайте бонус с ограниченным сроком: «в течение 14 дней после входного пакета на основную услугу…» — только если это правда;
повторный контакт: сообщение или звонок в течение 1–3 дней после пакета.

Как показать в рекламе

в первой фразе — для кого и какая проблема;
затем — название пакета, состав и цена;
результат или «до → после»;
одно конкретное действие: форма или Direct.

Одна реклама — одно предложение. Чтобы протестировать несколько пакетов, сделайте отдельные креативы и сравните их по продажам.

Частые ошибки

Сделать входной пакет слишком дешёвым и не продумать путь к основной услуге.
Оставить состав размытым: «и другие услуги».
Фальшивые ограничения: «только сегодня» — каждый день.
Не учитывать входных клиентов как новых и не пытаться их вернуть.
Предлагать сразу десять пакетов.

Вопросы и ответы

Может ли входное предложение быть бесплатным?

Может, но бесплатное предложение часто приводит «любопытных». Небольшая, но реальная цена отсеивает случайных людей и заставляет ценить услугу.

Чем входное предложение отличается от скидки?

Скидка снижает цену существующей услуги и делает её «дешёвой». Входное предложение — отдельный конкретный пакет. Оно не снижает ваши основные цены.

Сколько входных предложений нужно?

Для начала одно. Когда оно докажет эффективность, можно добавить второе для другого сегмента.

Работает ли это для агентских услуг?

Да. Например, аудит с конкретным результатом или короткий пилот — безопасный первый шаг для клиента.

Итог

«Делаем всё» не продаёт — продаёт один пакет с понятным названием, составом и ценой. Входное предложение упрощает клиенту первый шаг, а прибыль приходит со следующих покупок. Посчитайте его по юнит-экономике, заранее продумайте путь к основному продукту и показывайте в рекламе одно конкретное предложение. Level Marketing на этапе стратегии вместе с вами собирает входное предложение и тестирует его в рекламе.